Поиск по сайту

Казалось бы, дал объявление, тебе позвонили, пришли и купили. Подали объявление, вам агенты по недвижимости оборвали телефон и вы думаете, ну у меня ликвидный объект. Сидите такой довольный и ждете, когда вам денег принесут. Только на практике получается совсем по-другому. Если бы все было так просто, не было бы столько вакансий агентов по недвижимости. Прямо вот сейчас может ваш объект никому и не нужен, а нужен был вчера или понадобится через 2 месяца. Нужно правильно принять звонок от покупателя. Что в большинстве случаев делают продавцы? Правильно, описывать какой у них супер-пупер район, какие соседи замечательные, дом теплый и коммуналка почти даром, а еще замечательная планировка и новый дизайнерский ремонт 15-летней давности. Все приукрашено и не соответствует действительности в большинстве случаев. Все любят писать торг, думают, что этим они привлекут большее количество покупателей. Только одних продавцов можно сторговать и на 1,5 млн руб, другие и 20 тыс не скинут, но все пишут торг! Риелтор в данном случае знает (ну если вы его не обманули) для чего вам нужны деньги от вырученной квартиры и понимает, когда нужно заводить речь о торге и нужно ли? Насколько адекватна цена. Нужно показать квартиру. Начинаются торги по времени показа. Некоторые прямые псевдопокупатели просто забавляются. По торговым центрам ходить дорого, вот они и ходят квартиры смотрят, якобы, для покупки. Продавцы перед ними танцуют. И торгуются, продавцы нервничают, а “покупатели” потешаются, какие они молодцы, аж на 100 тыс руб сторговались. С агентом по недвижимости проще, не нужно торговаться при покупателях, не нужно вообще ничего говорить, пока вас не спросят, “молчание - золото”. Если же вас спросили - отвечайте четко на поставленный вопрос в целях экономии времени. Есть еще категория продавцов - подрядчики. С ними строительная организация расплачивается бартером - квартирами. Конкуренция большая, и подрядчики вынуждены продавать дешевле. Вот тут возникают сложности с презентацией объектов, шпионские игры. Потому что при показе на объекте, некоторые строительные организации устраивают практически фейс-контроль. Если покупатель с отделом продаж смотрел объект, то уже у подрядчика купить не сможет. Также не сможет купить от подрядчика в ипотеку и в рассрочку в большинстве случаев. Инвесторы, покупающие квартиры оптом, знают все эти схемы, порой мутные. Но и покупатели, которые приобретают “в розницу” для себя ищут дешевле и вот тут возникают сложности как при работе на вторичном рынке. Кто будет оплачивать услуги риелтора? Часто стоимость м2 у подрядчика дешевле, НО если к этой стоимости прибавить обычные 3%, получается уже не так выгодно, и что в результате? Правильно, такого подрядчика клиенту не предлагают, а сразу к застройщику, с которым все открыто и ясно. А предлагают клиенту предложения тех подрядчиков, которые будут выгодны клиенту и которые платят агентам. Некоторые собственники квартир не работают с агентами, у них тоже есть на это свои причины: жадность, они хотят продать дороже; просто мошенники и др.