Зачем нужен риелтор продавцу (собственнику, подрядчику)?

[Елена Половинкина 903]

 

Казалось бы, дал объявление, тебе позвонили, пришли и купили.

Подали объявление, вам агенты по недвижимости оборвали телефон и вы думаете, ну у меня ликвидный объект. Сидите такой довольный и ждете, когда вам денег принесут. Только на практике получается совсем по-другому. Если бы все было так просто, не было бы столько  вакансий агентов по недвижимости.

Прямо вот сейчас может ваш объект никому и не нужен, а нужен был вчера или понадобится через 2 месяца.

Нужно правильно принять звонок от покупателя. Что в большинстве случаев делают продавцы? Правильно, описывать какой у них супер-пупер район, какие соседи замечательные, дом теплый и коммуналка почти даром, а еще замечательная планировка и новый дизайнерский ремонт 15-летней давности. Все приукрашено и не соответствует действительности в большинстве случаев.

Все любят писать торг, думают, что этим они привлекут большее количество покупателей. Только одних продавцов можно сторговать и на 1,5 млн руб, другие и 20 тыс не скинут, но все пишут торг! Риелтор в данном случае знает (ну если вы его не обманули) для чего вам нужны деньги от вырученной квартиры и понимает, когда нужно заводить речь о торге и нужно ли? Насколько адекватна цена.

Нужно показать квартиру. Начинаются торги по времени показа. Некоторые прямые псевдопокупатели просто забавляются. По торговым центрам ходить дорого, вот они и ходят квартиры смотрят, якобы, для покупки. Продавцы перед ними танцуют. И торгуются, продавцы нервничают, а “покупатели” потешаются, какие они молодцы, аж на 100 тыс руб сторговались. С агентом по недвижимости проще, не нужно торговаться при покупателях, не нужно вообще ничего говорить, пока вас не спросят, “молчание - золото”. Если же вас спросили - отвечайте четко на поставленный вопрос в целях экономии времени.

Есть еще категория продавцов - подрядчики. С ними строительная организация расплачивается бартером - квартирами. Конкуренция большая, и подрядчики вынуждены продавать дешевле.  Вот тут возникают сложности с презентацией объектов, шпионские игры. Потому что при показе на объекте, некоторые строительные организации устраивают практически фейс-контроль. Если покупатель с отделом продаж смотрел объект, то уже у подрядчика купить не сможет. Также не сможет купить от подрядчика в ипотеку и в рассрочку в большинстве случаев. Инвесторы, покупающие квартиры оптом, знают все эти схемы, порой мутные. Но и покупатели, которые приобретают “в розницу” для себя ищут дешевле и вот тут возникают сложности как при работе на вторичном рынке. Кто будет оплачивать услуги риелтора? Часто стоимость м2 у подрядчика дешевле, НО если к этой стоимости прибавить обычные 3%, получается уже не так выгодно, и что в результате? Правильно, такого подрядчика клиенту не предлагают, а сразу к застройщику, с которым все открыто и ясно. А предлагают клиенту предложения тех подрядчиков, которые будут выгодны клиенту и которые платят агентам.

Некоторые собственники квартир не работают с агентами, у них тоже есть на это свои причины: жадность, они хотят продать дороже; просто мошенники и др.

[Елена Половинкина 903]

Когда вы нанимаете агента по недвижимости для продажи своей квартиры (или другой недвижимости), уточните у него за какой промежуток времени, за какую стоимость были проданы аналоги вашей недвижимости в вашем же районе и какие аналоги есть сейчас на рынке. Это очень важно. 
Примерную стоимость квартиры можно посчитать. Стоимость квартиры = стоимость аналогичной квартиры без ремонта + стоимость ремонта/2.
Не исключено, что многие собственники выбирают "выгодного" агента. Выгода заключается в том, что агент говорит высокую продажную стоимость квартиры, не подкрепленную фактами, и собственник уже делит "шкуру неубитого медведя" и начинают они вместе с этим агентом продавать... долго, постепенно уменьшая стоимость. 
Вот есть несколько объектов в продаже, которые собственники продают самостоятельно, а также их объектом "занимается агент". Причем агенты эти, да рекламируют объекты, но не знают по чем реально продаются аналогичные квартиры, и выставляют на миллион дороже. Потому что не всем агентам нравится ходить и смотреть нюансы квартир, да и не все собственники приглашают агентов посмотреть свою квартиру без покупателя. "Приходите только с покупателем, фото я вам выслал". Приходишь так с покупателем, которому заранее сообщаешь "этот объект живьем не видела, но хозяин обещает...", и если покупателю скучно, он согласится посмотреть такой объект. Фото то вам выслали, только не всех комнат и зачастую плохого качества. И стоишь с покупателем и краснеешь, хозяин то заявил, что у него супер и свежий ремонт, только не уточнил, что не везде, и местами этот ремонт еще в коробках запакован или вовсе не куплены материалы. 
Еще существует стереотип, что недвижимость всегда растет в цене. И люди купившие недвижимость на пике в конце 2014 года очень не желают продавать ее сейчас себе в убыток. Конечно такие объекты не продаются. И "кому надо, тот купит" или "вот люди с Севера приедут и купят" уже давно не работают.