Как продавать квартиру без посредников. Советы собственникам, продавцам.

[Елена Половинкина 860]

Есть небольшой процент людей, которые желают продавать квартиру самостоятельно, без посредников. На это могут быть самые разные причины. Например, уже сталкивались с непрофессиональными риелторами или думают сэкономить на % и продать дороже рынка. Бывает и так, что просто не к кому обратиться.
Чтобы ваша недвижимость все-таки продалась, следуйте инструкции.

Приценитесь к аналогичным объектам, сколько по времени они продаются и почему еще не проданы. Если вы будете честны с продавцами, то придется довольствоваться звонками и представленными фото в сети. Вряд ли собственники захотят показывать свою квартиру потенциальному конкуренту. У агента здесь больше преимуществ, он постоянно показывает и продает аналогичные объекты и знает какая цена стоит в рекламе, а за какую готовы продать и почему. 

Если вы уже приценились и придумали за какую цену хотите продать, следующим шагом будет грамотное составление объявления. Да, вспомните сочинение в школе. Только сочинение должно быть коротким. Вы продаете квартиру, а не жилой комплекс, поэтому не нужно описывать весь город, все соседние ВУЗЫ, школы, магазины и т.п. Также фразами "от хозяина", "без посредников", "агентам не звонить", "фото реальные, а не как у агентов" вы привлечете к себе таких же агрессивных и жадных покупателей. Кстати, если вы адекватный продавец, то вы будете вежливы и с покупателем и с агентом покупателя. 

После текста объявления, для фильтрации покупателей нужно качественно сфотографировать квартиру. Если вы принципиально не хотите общаться с риелторами, это ваше право. Но, чтобы не ездить понапрасну закажите качественную фотосъемку всех помещений объекта. Кстати, если ваш объект находится в Краснодаре вы можете обратиться к админу этого сайта @Сергей Денисенко. Это вам будет стоить примерно 3 тыс рублей + -. Для этого вам придется навести генеральную уборку, вкрутить все лампочки, убрать личные вещи. Видели фото в каталогах кухонь? Вот примерно также должна выглядеть ваша недвижимость. Вроде не сложно, но судя по многим объектам это ОЧЕНЬ трудно сделать, легче снять на телефон в темноте кусок стены, дивана и шкафа. В сети можно много найти объектов сфотографированных "и так сойдет", "все так делают". Времена "кому надо тот и так купит" уже далеко в прошлом, слишком рынок перенасыщен вторичным жильем. А новостроек еще больше. У отделов продаж больше преимуществ и они более конкурентны, так как у них все-таки новые и свежие объекты и они сотрудничают с риелторами.

После того как вы оценили, написали объявление, сфотографировали следующий шаг всё это добро выложить на доски объявлений. И начать принимать звонки. В первые 2 недели звонков будет много. Эти звонки важны! Вы должны быть вежливы и четко отвечать на все вопросы. Вам будут звонить и риелторы, знакомиться с вашим объектом и заносить в свою базу. Возможно, покупателя сейчас и нет в данный конкретный промежуток времени, но он появится позже, а агент уже будет помнить о вашем объекте и предложит. Часто за эти 2 недели продавцы сами и портят свой объект, считая, что раз им так много звонят, значит дёшево продают, и начинают хамить. Зачастую такие объекты зависают в продаже. Потому что для покупателей эта квартира уже "старая" и "раз так долго не продается, то возможно что-то с ней не в порядке", а у агентов в базе помечено "хам". И вот такие "горе-продавцы" пишут на форумах, что все риелторы плохие, а квартира так и не продается.

После звонков, начинаются показы. Показ квартиры лучше организовывать в светлое время суток (на практике, правда, случается чаще вечером, после работы, а потом еще на выходных днем, чтобы все-таки посмотреть, что видно из окон) и когда квартира уже освобождена от проживания. Но часто в квартире проживают люди. Если там квартиранты, это все усложняет в разы, т.к. квартирантам придется съехать после продажи квартиры и они стараются сделать все, чтобы квартира не приглянулась покупателю. 
Если вы там сами проживаете, то на время показа домочадцев отправьте на прогулку. Придумайте, где будут во время показа ваши кошки и собаки. Проветрите помещения. Наведите порядок перед показом. Оденьтесь прилично. Не курите за час до показа и во время показа, не готовьте что-то сильно пахнущее. Лучше сварите кофе. Включите светильники. Подготовьте бахилы, чтобы не заставлять людей разуваться. Будьте немногословны. Часто покупатели просто пугаются обилия болтовни хозяев. И когда уже покупатели заходят в лифт, хозяева ставят ногу, чтобы лифт не закрылся и дальше забалтывают. Отвечайте на задаваемые вопросы. 

После того как вы нашли друг друга с покупателем, выходите на оформление сделки. Здесь уже вам юристы помогут, если и на них хотите сэкономить, в сети достаточно информации как провести сделку. Но если вас собственников больше одного, то на нотариусе вам никак не сэкономить.

[Василий Костян 1]

Можно и самостоятельно, но проще и больше выручить можно будет - если с помощью риелтора это делать 

[Елена Половинкина 860]

Рекомендации от хорошего фотографа,  @Сергей Денисенко, по подготовке объекта к фотосъёмке.
Все (по возможности) лампочки вкрутить. 
Магнитики с холодильника убрать.
Личные фотографии, иконы из тех помещений, где будет вестись съёмка, убрать.
Побрякушки (зубные щётки, мыла, гели, полотенца) в санузлах и кухне - убрать, если некуда, то в корзинку, которую на время съёмки будет легко вынести.

На кухне максимально освободить рабочие поверхности и стол.

 

[himelement 0]

Доброго времени суток) Скажите, реально ли самим, без посредников, составить договор купли-продажи квартиры или обязательно обращаться к юристу? договор должен быть обязательно нотариально удостоверен? Хотим продать квартиру, сами, без посредников и агентств, но есть опасения...

[Alesya Ya 1]

Реально, главное все внимательно читайте. Советую заглянуть в Гражданский Кодекс, в 7 параграф 30 главы) Читайте внимательно о требованиях к форме договора.

[Елена Половинкина 860]

17.06.2019 в 22:49, himelement сказал:

Доброго времени суток) Скажите, реально ли самим, без посредников, составить договор купли-продажи квартиры или обязательно обращаться к юристу? договор должен быть обязательно нотариально удостоверен? Хотим продать квартиру, сами, без посредников и агентств, но есть опасения...

Договор составить реально. Есть форма договора https://www.frskuban.ru/index.php?option=com_dogovor&task=view 

Но если вы этим никогда не занимались и есть опасения, то... от 2 000 руб стоит договор купли-продажи у юриста.  Если накосячите в договоре или документов не достаточно предоставите в мфц, то будет приостановка в Росреестре и еще дополнительно побегаете.

Нотариус нужен в случае, если собственников более 1 и выделены доли. В случае, если собственников 2, но в свидетельстве или выписке ЕГРН числится как совместное без выделения долей, то нотариус не нужен. 

Ну и смотря какой расчет у вашего покупателя: наличный, ипотека, военная ипотека, сертификат, материнский капитал.... 

[himelement 0]

18.06.2019 в 22:19, Alesya Ya сказал:

Реально, главное все внимательно читайте. Советую заглянуть в Гражданский Кодекс, в 7 параграф 30 главы) Читайте внимательно о требованиях к форме договора.

Спасибо, читали Гражданский Кодекс, но на практике с таким столкнулись впервые, все хочется сделать правильно!

[himelement 0]

3 часа назад, Елена Половинкина сказал:

Договор составить реально. Есть форма договора https://www.frskuban.ru/index.php?option=com_dogovor&task=view 

Но если вы этим никогда не занимались и есть опасения, то... от 2 000 руб стоит договор купли-продажи у юриста.  Если накосячите в договоре или документов не достаточно предоставите в мфц, то будет приостановка в Росреестре и еще дополнительно побегаете.

Нотариус нужен в случае, если собственников более 1 и выделены доли. В случае, если собственников 2, но в свидетельстве или выписке ЕГРН числится как совместное без выделения долей, то нотариус не нужен. 

Ну и смотря какой расчет у вашего покупателя: наличный, ипотека, военная ипотека, сертификат, материнский капитал.... 

Нет, у нас нет никаких долей. Я единственный собственник, расчет будет наличкой. Просто услышал информацию, что договор будет заверен нотариусом, то регистрация договора в Росреестре будет бесплатной, Не знаю, насколько это правда.

[himelement 0]

Даже не знаю, стоит ли все делать самому. Кажется, ничего сложного нет, взять форму договора, переделать под себя, но страшно, вдруг что-то пойдет не так)

[Елена Половинкина 860]

Там есть нюансы, в браке вы или нет, добрачное ли имущество, документы-основания очень проясняют ситуацию. Обычно юр услуги на себя берет покупатель, у него риски выше.

Госпошлина в Росреестре 2тр (по квартире). Сделка через нотариуса 0,5 % от суммы в договоре (но не более 20 тр ) + сама работа  по составлению договора 3тр + -.