Как продавать квартиру без посредников. Советы собственникам, продавцам.

[Елена Половинкина 796]

Есть небольшой процент людей, которые желают продавать квартиру самостоятельно, без посредников. На это могут быть самые разные причины. Например, уже сталкивались с непрофессиональными риелторами или думают сэкономить на % и продать дороже рынка. Бывает и так, что просто не к кому обратиться.
Чтобы ваша недвижимость все-таки продалась, следуйте инструкции.

Приценитесь к аналогичным объектам, сколько по времени они продаются и почему еще не проданы. Если вы будете честны с продавцами, то придется довольствоваться звонками и представленными фото в сети. Вряд ли собственники захотят показывать свою квартиру потенциальному конкуренту. У агента здесь больше преимуществ, он постоянно показывает и продает аналогичные объекты и знает какая цена стоит в рекламе, а за какую готовы продать и почему. 

Если вы уже приценились и придумали за какую цену хотите продать, следующим шагом будет грамотное составление объявления. Да, вспомните сочинение в школе. Только сочинение должно быть коротким. Вы продаете квартиру, а не жилой комплекс, поэтому не нужно описывать весь город, все соседние ВУЗЫ, школы, магазины и т.п. Также фразами "от хозяина", "без посредников", "агентам не звонить", "фото реальные, а не как у агентов" вы привлечете к себе таких же агрессивных и жадных покупателей. Кстати, если вы адекватный продавец, то вы будете вежливы и с покупателем и с агентом покупателя. 

После текста объявления, для фильтрации покупателей нужно качественно сфотографировать квартиру. Если вы принципиально не хотите общаться с риелторами, это ваше право. Но, чтобы не ездить понапрасну закажите качественную фотосъемку всех помещений объекта. Кстати, если ваш объект находится в Краснодаре вы можете обратиться к админу этого сайта @Сергей Денисенко. Это вам будет стоить примерно 3 тыс рублей + -. Для этого вам придется навести генеральную уборку, вкрутить все лампочки, убрать личные вещи. Видели фото в каталогах кухонь? Вот примерно также должна выглядеть ваша недвижимость. Вроде не сложно, но судя по многим объектам это ОЧЕНЬ трудно сделать, легче снять на телефон в темноте кусок стены, дивана и шкафа. В сети можно много найти объектов сфотографированных "и так сойдет", "все так делают". Времена "кому надо тот и так купит" уже далеко в прошлом, слишком рынок перенасыщен вторичным жильем. А новостроек еще больше. У отделов продаж больше преимуществ и они более конкурентны, так как у них все-таки новые и свежие объекты и они сотрудничают с риелторами.

После того как вы оценили, написали объявление, сфотографировали следующий шаг всё это добро выложить на доски объявлений. И начать принимать звонки. В первые 2 недели звонков будет много. Эти звонки важны! Вы должны быть вежливы и четко отвечать на все вопросы. Вам будут звонить и риелторы, знакомиться с вашим объектом и заносить в свою базу. Возможно, покупателя сейчас и нет в данный конкретный промежуток времени, но он появится позже, а агент уже будет помнить о вашем объекте и предложит. Часто за эти 2 недели продавцы сами и портят свой объект, считая, что раз им так много звонят, значит дёшево продают, и начинают хамить. Зачастую такие объекты зависают в продаже. Потому что для покупателей эта квартира уже "старая" и "раз так долго не продается, то возможно что-то с ней не в порядке", а у агентов в базе помечено "хам". И вот такие "горе-продавцы" пишут на форумах, что все риелторы плохие, а квартира так и не продается.

После звонков, начинаются показы. Показ квартиры лучше организовывать в светлое время суток (на практике, правда, случается чаще вечером, после работы, а потом еще на выходных днем, чтобы все-таки посмотреть, что видно из окон) и когда квартира уже освобождена от проживания. Но часто в квартире проживают люди. Если там квартиранты, это все усложняет в разы, т.к. квартирантам придется съехать после продажи квартиры и они стараются сделать все, чтобы квартира не приглянулась покупателю. 
Если вы там сами проживаете, то на время показа домочадцев отправьте на прогулку. Придумайте, где будут во время показа ваши кошки и собаки. Проветрите помещения. Наведите порядок перед показом. Оденьтесь прилично. Не курите за час до показа и во время показа, не готовьте что-то сильно пахнущее. Лучше сварите кофе. Включите светильники. Подготовьте бахилы, чтобы не заставлять людей разуваться. Будьте немногословны. Часто покупатели просто пугаются обилия болтовни хозяев. И когда уже покупатели заходят в лифт, хозяева ставят ногу, чтобы лифт не закрылся и дальше забалтывают. Отвечайте на задаваемые вопросы. 

После того как вы нашли друг друга с покупателем, выходите на оформление сделки. Здесь уже вам юристы помогут, если и на них хотите сэкономить, в сети достаточно информации как провести сделку. Но если вас собственников больше одного, то на нотариусе вам никак не сэкономить.

[Василий Костян 0]

Можно и самостоятельно, но проще и больше выручить можно будет - если с помощью риелтора это делать 

[Елена Половинкина 796]

Рекомендации от хорошего фотографа,  @Сергей Денисенко, по подготовке объекта к фотосъёмке.
Все (по возможности) лампочки вкрутить. 
Магнитики с холодильника убрать.
Личные фотографии, иконы из тех помещений, где будет вестись съёмка, убрать.
Побрякушки (зубные щётки, мыла, гели, полотенца) в санузлах и кухне - убрать, если некуда, то в корзинку, которую на время съёмки будет легко вынести.

На кухне максимально освободить рабочие поверхности и стол.