Перейти к публикации
Елена Половинкина

Как продавать квартиру без посредников. Советы собственникам, продавцам.

Рекомендованные сообщения

Есть небольшой процент людей, которые желают продавать квартиру самостоятельно, без посредников. На это могут быть самые разные причины. Например, уже сталкивались с непрофессиональными риелторами или думают сэкономить на % и продать дороже рынка. Бывает и так, что просто не к кому обратиться.
Чтобы ваша недвижимость все-таки продалась, следуйте инструкции.

Приценитесь к аналогичным объектам, сколько по времени они продаются и почему еще не проданы. Если вы будете честны с продавцами, то придется довольствоваться звонками и представленными фото в сети. Вряд ли собственники захотят показывать свою квартиру потенциальному конкуренту. У агента здесь больше преимуществ, он постоянно показывает и продает аналогичные объекты и знает какая цена стоит в рекламе, а за какую готовы продать и почему. 

Если вы уже приценились и придумали за какую цену хотите продать, следующим шагом будет грамотное составление объявления. Да, вспомните сочинение в школе. Только сочинение должно быть коротким. Вы продаете квартиру, а не жилой комплекс, поэтому не нужно описывать весь город, все соседние ВУЗЫ, школы, магазины и т.п. Также фразами "от хозяина", "без посредников", "агентам не звонить", "фото реальные, а не как у агентов" вы привлечете к себе таких же агрессивных и жадных покупателей. Кстати, если вы адекватный продавец, то вы будете вежливы и с покупателем и с агентом покупателя. 

После текста объявления, для фильтрации покупателей нужно качественно сфотографировать квартиру. Если вы принципиально не хотите общаться с риелторами, это ваше право. Но, чтобы не ездить понапрасну закажите качественную фотосъемку всех помещений объекта. Кстати, если ваш объект находится в Краснодаре вы можете обратиться к админу этого сайта @Сергей Денисенко. Это вам будет стоить примерно 3 тыс рублей + -. Для этого вам придется навести генеральную уборку, вкрутить все лампочки, убрать личные вещи. Видели фото в каталогах кухонь? Вот примерно также должна выглядеть ваша недвижимость. Вроде не сложно, но судя по многим объектам это ОЧЕНЬ трудно сделать, легче снять на телефон в темноте кусок стены, дивана и шкафа. В сети можно много найти объектов сфотографированных "и так сойдет", "все так делают". Времена "кому надо тот и так купит" уже далеко в прошлом, слишком рынок перенасыщен вторичным жильем. А новостроек еще больше. У отделов продаж больше преимуществ и они более конкурентны, так как у них все-таки новые и свежие объекты и они сотрудничают с риелторами.

После того как вы оценили, написали объявление, сфотографировали следующий шаг всё это добро выложить на доски объявлений. И начать принимать звонки. В первые 2 недели звонков будет много. Эти звонки важны! Вы должны быть вежливы и четко отвечать на все вопросы. Вам будут звонить и риелторы, знакомиться с вашим объектом и заносить в свою базу. Возможно, покупателя сейчас и нет в данный конкретный промежуток времени, но он появится позже, а агент уже будет помнить о вашем объекте и предложит. Часто за эти 2 недели продавцы сами и портят свой объект, считая, что раз им так много звонят, значит дёшево продают, и начинают хамить. Зачастую такие объекты зависают в продаже. Потому что для покупателей эта квартира уже "старая" и "раз так долго не продается, то возможно что-то с ней не в порядке", а у агентов в базе помечено "хам". И вот такие "горе-продавцы" пишут на форумах, что все риелторы плохие, а квартира так и не продается.

После звонков, начинаются показы. Показ квартиры лучше организовывать в светлое время суток (на практике, правда, случается чаще вечером, после работы, а потом еще на выходных днем, чтобы все-таки посмотреть, что видно из окон) и когда квартира уже освобождена от проживания. Но часто в квартире проживают люди. Если там квартиранты, это все усложняет в разы, т.к. квартирантам придется съехать после продажи квартиры и они стараются сделать все, чтобы квартира не приглянулась покупателю. 
Если вы там сами проживаете, то на время показа домочадцев отправьте на прогулку. Придумайте, где будут во время показа ваши кошки и собаки. Проветрите помещения. Наведите порядок перед показом. Оденьтесь прилично. Не курите за час до показа и во время показа, не готовьте что-то сильно пахнущее. Лучше сварите кофе. Включите светильники. Подготовьте бахилы, чтобы не заставлять людей разуваться. Будьте немногословны. Часто покупатели просто пугаются обилия болтовни хозяев. И когда уже покупатели заходят в лифт, хозяева ставят ногу, чтобы лифт не закрылся и дальше забалтывают. Отвечайте на задаваемые вопросы. 

После того как вы нашли друг друга с покупателем, выходите на оформление сделки. Здесь уже вам юристы помогут, если и на них хотите сэкономить, в сети достаточно информации как провести сделку. Но если вас собственников больше одного, то на нотариусе вам никак не сэкономить.


Я честна с вами, вы честны со мной и мы сработаемся. Продажа новостроек без %, военная ипотека.

 MEGU.RU  : Вторичный рынок в районе ул. 40 лет Победы:+7-928-884-69-07

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Рекомендации от хорошего фотографа,  @Сергей Денисенко, по подготовке объекта к фотосъёмке.
Все (по возможности) лампочки вкрутить. 
Магнитики с холодильника убрать.
Личные фотографии, иконы из тех помещений, где будет вестись съёмка, убрать.
Побрякушки (зубные щётки, мыла, гели, полотенца) в санузлах и кухне - убрать, если некуда, то в корзинку, которую на время съёмки будет легко вынести.

На кухне максимально освободить рабочие поверхности и стол.

 


Я честна с вами, вы честны со мной и мы сработаемся. Продажа новостроек без %, военная ипотека.

 MEGU.RU  : Вторичный рынок в районе ул. 40 лет Победы:+7-928-884-69-07

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

этот блок исчезнет после регистрации или входа


×